第一富达银行

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首先,富达寻求扩大关系

许多硅谷企业主——包括第一富达银行行长凯文•塞勒斯(左)——认为2009年是他们有史以来最艰难的一年.

“这是我经历过的最具挑战性的工作,”塞勒斯说. “我从事银行业已经30年了.”

首先,富达从未停止放贷,但找到足够多的合格客户变得非常困难. 经济衰退和复苏使得许多信誉良好的客户谨慎行事,推迟了扩张计划.

他说:“挑战在于找到那些希望借款并有能力偿还贷款的公司,卖家解释说.

作为私有企业, 社区银行, 首先,富达为客户提供的产品和服务与大型银行一样,具有家族企业以客户为中心的优势. 第一富达不是简单地开一张支票,而是专注于整个关系. 经理监督客户的所有需求,从信贷、现金管理、投资服务到个人银行业务.

“bv伟德国际1946有一群经验丰富的商业关系经理,”塞勒斯说. “bv伟德国际1946确保他们真正了解客户的业务, 他们面临的挑战,他们的目标和需求,所以bv伟德国际1946可以真正地与他们合作.”

首先,富达还采取措施提高效率,并将更多人力资源用于信贷承销. 这使得商业关系经理可以花更多的时间与现有客户和潜在客户打交道. 塞勒斯预计,他在硅谷的四个分店今年将增加3,000万美元的商业贷款.

“我认为,更成熟的企业所有者需要更复杂的需求, 但仍在小到中型范围内, 更适合社区银行,因为bv伟德国际1946有经验丰富的官员,他们可以花时间了解他们,”他说.

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- Christina Estes撰稿. 这篇文章最初刊登在2010年3月的IMPACT杂志上.